康旗总裁刘涛首秀跨行业大数据应用价值实现
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admin
2019-08-25 18:29

  就在刚刚过去2018年里,今日头条开卖保险,金蝶软件进军消费金融,中国移动设立金融科技子公司,亚马逊布局金融科技版图。基于海量数据、巨大流量,可以预见未来是“头部玩家”的市场。参与者都在萌动。1月15日,康旗股份在上海丽思卡尔顿酒店举行的主题为“‘硬核’来袭,未来可旗(期)”的2019年战略沟通会透露“硬核”多许,“跨行业大数据应用价值实现”的商业模式成为最大亮点。这也是康旗股份副董事长、总裁刘涛携高管团队具有“里程碑式”的首秀。

  刘涛揭开康旗股份2019年战略版图,明确了“跨行业大数据应用价值实现”的商业模式。他宣布,康旗股份传统光学镜片生产业务基本剥离,正进入新的发展阶段。

  刘涛细数康旗股份商业模式的特点,依托业务、数据、科技和运营能力,向银行、保险、健康、航旅、酒店等大型行业客户提供大数据应用管理升级及大数据应用价值开发等整体解决方案,助力传统民生消费行业客户服务升级。《金卡生活》获悉,上述商业模式通过B2B2C方式,向海量C端客户销售实物商品、贷款产品、保险产品、权益服务,康旗股份与提供资源的B端客户分享利润,获得增值服务收益。

  从战略沟通会上了解,康旗股份商业模式在落地的过程中,既需要使用大数据工具,又需要开发应用挖掘海量数据资源的价值,向林林总总的行业客户提供服务的同时,依赖“数据聚合”敦促康旗股份自身的大数据服务能力快速提升。刘涛强调,康旗股份商业模式具有明显的大数据特征。但是,他认为,康旗股份更注重大数据与业务直接结合的应用变现。《金卡生活》了解到,康旗股份从大数据“产出”大价值,具体到客户端,在于深度连接B端和C端客户。面向B端继续提供“一站式”综合解决方案,解决其“三个智能”痛点,即智能获客、智能营销、智能风控,帮助客户尽快将海量数据“产出”价值。在战略沟通会上,《金卡生活》从多家商业银行了解到,双方合作不仅仅积累了大数据解决方案的经验,也感受到了康旗股份陪同客户成长的力量。而在面向C端,从宏观及微观角度出发考量,通过智能推荐、场景服务解构等方式,为客户打造美好“生活圈”,更加具有个性化的服务特征。

  《金卡生活》了解到,目前康旗股份在银行、保险等行业的合作已经走向纵深,其商业模式也得到递进式的印证。与此同时,信贷产品、保险产品成为康旗股份面向不同行业B端客户提供给所服务的海量C端客户的主要变现载体。刘涛分析,康旗股份的商业模式具有明显的金融科技特征,但是,康旗股份更加注重为银行、保险等金融机构提供金融科技赋能,从而获得自身长久发展的商业机遇。

  《金卡生活》了解到,康旗股份经过6年多的快速发展,已经拥有赖以持续稳定发展的大数据资源布局基础、大数据应用价值开发能力、大数据应用价值开发变现成果。刘涛透露,接下来的三年基本完成银行、保险、健康、航旅、酒店、移动通信运营商等行业大数据布局,以及具备大规模数据的交叉营销、个人客户大数据风险画像的能力。到2025年成为中国最领先的跨行业大数据应用价值开发企业,A股大数据金融科技第一股。

  多年来依托科技赋能金融,康旗股份专注“大数据+服务”的研发创新。深掘井,必出水。在综合金融服务、工业和信息化部大数据实验室、银行大数据精准营销、保险服务等方面,康旗股份均有建树。

  在这次战略沟通会上,康旗股份重点介绍了“激活嘉”。这款新锐产品服务于商业银行,针对零售“沉默数据”进行价值挖掘和“唤醒”,从而共同管理零售客户全生命周期的价值。

  比如,信用卡申卡被拒客户、低额度持卡客户、“借转贷(记卡)”长尾信贷客户,这些商业银行“头部”客户之外的“沉默数据”“沉默资产”,康旗股份通过人工智能技术和大数据工具帮助商业银行进行有效“唤醒”。

  在战略沟通会上,通过“红心柚”车险平台现场体验分享,看到了康旗股份将大数据在保险行业应用的精道与精妙。该产品面向银行信用卡持卡车主提供高效、专属的车险续保及保费免息分期服务。用一颗红心,为车主出行提供庇佑。“红心柚”将成为全国第4个潜在客户过亿级的车险产品,关键在于实现多赢。车主享受了数千块钱车险保费免息分期支付权益;合作银行提高了信用卡车主经营价值,包括信用卡交易额、分期额、活卡率、分期收入等;保险公司开创了与银行业务融合发展模式,即通过大数据挖掘、精准营销及智能触达,为信用卡车主提供适配的价值型车险产品。目前,“红心柚”车险对接了四大银行及10余家主要股份制银行与城商行,连通了平安保险、人保、太平洋保险、大地保险、太平保险等多家保险公司,用户键入车牌及车主姓名,便会在15秒内反馈多家报价供车主选择比较,并在1分钟内完成续保流程。目前,“红心柚”车险主推信用卡12期免息分期支付方式。据悉,1月31日将上线最新的“红心柚”车险V1.5版本。

  战略沟通会上,康旗股份透露,未来将推出车主自助定损理赔助手。车主在出险后用手机拍摄并上传一段车辆360°与损伤部位6秒的特写视频,“红心柚”系统通过视频识别完成在线极速查勘及定损流程,提交保险公司,完成赔付流程。通过“红心柚”车险平台体验,眼下的车险续保及保费免息分期服务,未来的自助理赔助手,只是一个结果,康旗股份实质上希望在落地的产品上,在新型的金融保险方案嵌入人工智能技术、大数据工具,真正为合作伙伴的客户带来方便和价值。

  康旗股份将“钛旗云”定义为基于对数据的聚合、分析、应用,最终实现业务价值的云服务平台,从而实现了从“数据”到“价值”的闭环发展逻辑。

  康旗股份透露,完成这个逻辑需要分三步走。首先,“钛旗云”聚合了覆盖多个维度民生消费类数据,通过大数据挖掘发现蕴藏其中的潜在价值、风险偏好等“知识”,从而支持康旗股份开展智能获客、智能营销、智能风控。其次,“钛旗云”整合了语音、H5页面、移动端应用等多种触达方式,不依赖数据网络的信息,在业务开展中达到更加有效地触达客户。最终,基于“钛旗云”向客户推送综合金融服务、保险及保险科技服务、多元营销及权益服务,以及基于大数据精准营销的其他产品服务,达成价值实现。

  事实上,通过两个平台一个出口实现从“数据”到“价值”的闭环发展。大数据聚合平台作为完成数据采集、聚合的重要设施,为“钛旗云”提供了数据基础。大数据超算平台提供了面向数据科学家的机器学习算法实验室,经实验室测试、验证有效的模型则部署到模型工厂,以稳定的输出运算结果。“钛旗云”依托大数据聚合平台、大数据超算平台两大关键模块,在SaaS层对外提供种类丰富的应用服务。

  “头部玩家”已然到来。但是,不能说金融科技又来切分金融数据蛋糕,准确地说是在建设生态。在强监管下流量、技术、资金既是割分市场,又是分工协同。商业社会最痛苦的事情就是“我将产品卖给你,你将钞票掏给我”。进一步而言,做最好的产品,不如做全面的解决方案。那么,在哪里找到目标客户呢,其实,最佳路径就是建设生态,目标客户自然跟随你来。不难看出,康旗股份过去的全面解决方案,一一策应“跨行业大数据应用价值实现”全新战略,作为金融数据生态的建设者、推动者的最佳范本,相信康旗股份未来可期。